阿信

目前日期文章:200906 (31)

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秘密  

秘密


就是{吸引力法則}----

你生命中所發生的一切;都是你吸引來的,它們是被你'心中的抱持的~心像,吸引來的,它們就是你所想,不論你心中想什麼你都會把它們吸引過來.


財富—的思想進入心中

同類相吸

在你心中見到的,將會成為你手中得到的,思想變成實物

一再不斷的想它,全新的車子﹎﹎﹍﹍﹎﹎﹍﹍獲得1

創造的法則, 想出來的

1.要求

2.相信

3.接收



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商鞅   韓信  晁錯  關雲長  翟讓  岳飛

袁崇煥   譚嗣同  宋教仁

中國歷史上死得最窩囊的九個英雄~

 

他們都是英雄,卻因為錯過了歷史千載難逢的機遇而死得窩囊!

 

 

所謂大英雄,一者最賦正義感,二者為國家為民族建功立業。但善始不能善終者,必為千古遺憾!

中國曆史上總有那麼一些英雄,善始不能善終,他們的死因,內因或剛愎自用或優柔寡斷,外因卻皆為錯過了曆史千載難逢的機遇所致!怎一個冤字了得——

 

          商鞅

一、變法圖強卻遭五馬分屍的商鞅~

 

死因:

 

戰國期的“商鞅變法”使秦國異軍突起,軍事力量日益強大,一步步實現了富國強兵的目的。但改革触動了既得者利益,商鞅遂遭到政敵的迫害,車裂而死,全家亦被殺害。

 

點評:

 

秦國因改革強大了,統治者一邊享用著改革果實,一邊為了平息既得利益者的怒氣而把改革者五馬分屍,中國曆代改革者的命運大抵如此。

如果商鞅學會妥協他就不會“不得好死”,但如果他妥協了也就沒有富國強兵的“商鞅變法”了。可嘆商鞅不知為誰辛苦為誰忙,錯過了“及時閃身他國”的良機,為老子(秦孝公)效力,卻死在了兒子(秦惠王)滾滾車裂下。

 

          韓信

二、死在伯樂手中的一代將才韓信~

 

死因:

西漢初期,有人向劉邦老婆呂后告發大將軍韓信謀反,呂后想把韓信召進宮來,又怕他不肯就範,就同蕭何商議。蕭何設計以慶賀平叛勝利為理由,騙韓信進宮。韓信一進宮,就被呂后以謀反罪名殺於長樂宮鐘室。

 

點評:

為漢朝的建立立下漢馬功勞的大將軍韓信,對向劉邦推荐自己做大將軍的伯樂蕭何一直心存感激,所以對蕭何的話比較聽信,沒想到自己就死在貌似忠厚的伯樂手中!

其實,聰明的韓信未必不知朝中有人加害自己,謀士蒯通勸他:你把項羽滅了以后,劉邦下一個滅的就是你了。最佳選擇是三分天下而王之——這個建議如果被採納了,漢朝的曆史就得重寫了。

可是大將軍太相信有知遇之恩的、大奸似忠的蕭何了,結果死得好不窩囊!

 

           晁錯

三、為君分憂卻被“清君側”的晁錯~

 

死因:

 

晁錯死在自己得意門生漢景帝劉啟的腰斬屠刀下。

從提出削藩策的開始到正式宣布戰爭,再到七國之亂形勢嚴峻,晁錯一直以為自己是在為國家,為國家的主人也就是他的徒弟景帝嘔心瀝血,付出一個忠心不二的臣子該做的一切。然而,他卻想不到,為了平息眾怒,穩固自己的地位,他所引以為傲的徒弟,在重重壓力之下,決定用他的死妥協藩王。

 

點評:

 

晁錯的死比商鞅還要悲慘,他是活活被自己傾注一生的君主出賣殺害的。如果晁錯學會“討好上下”、明哲保身,他就可能富貴一生,但文景之治的輝煌曆史就得大打折扣!

晁錯之死,向曆代改革者再次發出一個另類警戒:君主從來都是為自己著想而不惜把任何生命和感情當棋子的人面獸心者,別相信極端冷血的皇帝的話!

 

          關雲長

四、錯過統一大業、功敗垂成的關雲長~

 

 

死因:

用兵攻魏窮追猛打,不屑交吳兩面受敵,用人不當麻痺大意,突遭偷襲敗走麥城,一代忠勇化身死在自己最鄙視的“吳狗”刀下。

 

點評:

在“三國歸晉”之前,本來蜀漢劉備是有機會一統華夏的。但致命的敗筆就在關羽北伐失利、痛失荊州上。

當初諸葛亮“隆中對”上說得好:“天下有變,則命一上將將荊州之軍以向宛、洛, 將軍身率益州之眾出於秦川。誠如是,則霸業可成,漢室可興矣。”

這是一幅多麼好的一統天下畫卷,當時機會也出來了,可惜毀在剛愎自用的關羽手中!

 

          翟讓

五、鳩占鵲巢、被密友暗殺的瓦崗軍創始人翟讓~

 

 

死因:

 

翟讓是隋末農民起事中瓦崗寨首任寨主。魏公李密加入瓦崗軍,翟讓推李密為瓦崗軍首領,視李密為密友。但心理陰暗的李密以怨報德,翟讓被李密用計殺死。

 

點評:

 

作為第一個帶領人馬殺下山去反抗朝廷的瓦崗軍首領,翟讓無疑是個讓統治者驚心動魄的英雄。可是過多的匹夫之勇、意氣用事使翟讓失去了成為一代開國之主的良機,更致命的是他所托非人,看錯朋友害了性命!

 

           岳飛

六、光復國家功虧一簣、被其主祕密處死的岳飛~

 

 

死因:

 

正在北伐有望成功之時,南宋小朝廷皇帝趙構連發十二道金牌,催岳飛回朝覆命。遂未加正常審判,將民族英雄祕密處死於臨安風波亭。“天日昭昭,天日昭昭!”——是這位民族英雄最后的遺言。

 

 

 

點評:

 

千古一嘆,忠勇品質固然可嘉,但愚忠害人,已是淚洒千年。

岳飛之死,每每令我悲嘆這些遺恨千古的“圈養英雄”!也每每令我沉思,當背叛成為一種品行固然可恥,但具體開來也要看背叛一個什麼樣的人和物,尤其你的背叛是針對昏庸嗜血的牧人拒絕“圈養”的時候,何嘗不是一種令人振奮的覺醒!

 

          袁崇煥

七、死在本國人千刀萬剮下的衛國英雄袁崇煥~

 

 

死因:

 

明代衛國英雄袁崇煥,文武全才。寧遠之役,名震天下。國以“長城”譽之。但外虜反奸,明帝崇禎自毀長城,以凌遲處置。愚民食肉,拍手稱快。

 

 

點評:

 

遙想衛國英雄袁崇煥將軍,如果不是對昏庸無道之君過於迷信,如果對加害有所察覺而擁兵自重按兵不動,豈會白白斷送了性命?又豈會讓后金鐵蹄肆意屠城?

倘袁公不死,“甲申三百年”曆史或可重寫!

 

           譚嗣同

八、對犬儒官僚抱有幻想而被出賣的譚嗣同~

 

死因:

 

戊戌六君子”之首譚嗣同,為協助清帝光緒推行新政游說軍機大臣袁世凱“勤王”,其時袁世凱慷慨表示誓死效忠皇上,卻旋即出賣譚嗣同,變法遭慈禧太后的殘酷鎮壓,譚嗣同被捕入獄,北京菜市口遇害,就義時年僅33歲。

 

點評:

 

去留肝膽兩昆侖”!我們應該盛贊譚嗣同“死得其所”,但是他的直接死因卻是因為被出賣。不可否認他書生意氣、對犬儒官僚袁世凱抱有幻想。他視袁世凱“最為莫逆”,卻被這個“莫逆”踏鮮血以求官!

 

           宋教仁

九、又一個被假象迷惑而被害的宋教仁~

 

 

死因:

 

執意“議會”文制總統的先驅。正當國會選舉中獲多數、著手準備組織責任內閣之際,遭當時已成為大總統的袁世凱所忌、在上海火車站被袁賊派人刺死。死時年僅32歲。

 

點評:

作為一個官僚而不是政治家的袁世凱劣跡斑斑,卻總是有些仁人志士對他一廂情願地寄予希望。

宋教仁是中國近代史上值得景仰的一位“文人英雄”。如果他早早看清袁世凱、與孫中山並肩討袁,袁世凱未必敢要他的命。他的死告誡同仁:與袁世凱談民主無異與虎謀皮、與這樣的大盜過招不能僅僅醉心“文”。

 

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    時間管理的十大技巧   

 

◆時間管理的十大技巧~

 

 

  你是否有過這樣的經歷:某一天,你雄心勃勃地準備把手裡的事處理幹淨,可到頭來卻一事無成?

也許每個人都曾有過這樣的經歷,但在某些人身上表現得格外明顯。時間管理可以幫助你把每一天、每一週甚至每個月的時間進行有效的合理安排。運用這些時間管理技巧幫你統籌時間,對于每個人來說都是非常重要的。


  組織技巧相對于其他技巧來說是最簡單的一種。比如,所有的時間管理建議都包括在一些表格當中,在表格中你需要把你想要完成的任務填進去。對很多人來說,這是最簡單和普通的了。當然,制表格和填表對一些人來說是有困難的。這是一個天份問題,與一個人的邏輯能力、空間想象力、創造力和抽象思維能力無關。時間管理需要一定的訓練,如果你沒有準備好接受專門訓練的話,你將不能成為一個優秀的時間管理者。


  下面我把自己總結出來的十大時間管理方法介紹給您。值得注意的是,我沒有稱之為"最好的方法".不過這些方法對我是有幫助的,希望對您也能有所幫助。

  

  1每天清晨把一天要做的事都列出清如果你不是按照辦事順序去做事情的話,那麼你的時間管理也不會是有效率的。在每一天的早上或是前一天晚上,把一天要做的事情列一個清單出來。這個清單包括公務和私事兩類內容,把它們記錄在紙上、工作簿上、你的PDA或是其他什麼上面。在一天的工作過程中,要經常地進行查閱。舉個例子,在開會前十分鐘的時候,看一眼你的事情記錄,如果還有一封電子郵件要發的話,你完全可以利用這段空隙把這項任務完成。當你做完記錄上面所有事的時候,最好要再檢查一遍。如果你和我有同樣的感覺,那麼,在完成工作後通過檢查每一個項目,你體會到一種滿足感。


  2把接下來要完成的工作也同樣記錄在你的清單上在完成了開始計劃的工作後,把下來要做的事情記錄在你的每日清單上面。如果你的清單上在內容已經滿了,或是某項工作可以轉過天來做,那麼你可以把它算作明天或後天的工作計劃。你是否想知道為什麼有些人告訴你他們打算做一些事情但是沒有完成的原因嗎?這是因為他們沒有把這些事情記錄下來。如果我是一個管理者,我不會三翻五次地告訴我的員工我們都需要做哪些事情。我從不相信他們的記憶力。如果他們沒帶紙和筆,我會借給他們,讓他們要完成的工作和時間期限記錄下來。


  3對當天沒有完成的工作進行重新安排現在你有了一個每日的工作計劃,而且也加進了當天要完成的新的工作任務。那麼,對一天下來那些沒完成的工作項目又將做處置呢?你可以選擇將它們順延至第二天,添加到你明天的工作安排清單中來。但是,希望你不要成為一個辦事拖拉的人,每天總會有幹不完的事情,這樣,每天的任務清單都會比前一天有所膨脹。如果的確事情重要,沒問題,轉天做完它。如果沒有那麼重要,你可以和與這件事有關的人講清楚你沒完成的原因。

 


  4記住應赴的約會使用你的記事清單來幫你記住應赴的約會,這包括與同事和朋友的約會。以我的經驗看,工作忙碌的人們失約的次數比準時赴約的次數還多。如果你不能清楚地記得每件事都做了沒有,那麼一定要把它記下來,並借助時間管理方法保證它的按時完成。如果你的確因為有事而不能赴約,可以提前打電話通知你的約會對象。  


      5制一個表格,把本月和下月需要優先做的事情記錄下來具我所知很多人都開始制定每一天的工作計劃。那麼有多少人會把他們本月和下月需要做的事情進行一個更高水平的籌劃呢?除非你從事的是一項交易工作,它的時間表上總是近期任務,你經常是在每個月末進行總結,而月初又開始重新安排籌劃。對一個月的工作進行列表規劃是時間管理中更高水平的方法,再次強調,你所列入這個表格的一定是你必須完成不可的工作。在每個月開始的時候,將上個月沒有完成而這個月必須完成的工作添加入表。

  

  6把未來某一時間要完成的工作記錄下來你的記事清單不會幫助提醒你去完成在未來某一時間要完成的工作。比如,你告訴你的同事,在兩個月內你將和他一起去完成某項工作。這時你就需要有一個辦法記住這件事,並在未來的某個時間提醒你。我一般是用一個電子日歷,因為很多電子日歷都有提醒功能。其實為了保險起見,你可以使用多個提醒方法,一旦一個沒起作用,另一個還會提醒你。


  7保持桌面整潔我從不相信一個把自已工作環境弄得亂糟糟人會是一個優秀的時間管理者。同樣的道理,一個人的臥室或是辦公室一片狼藉,他也不會是一個優秀的時間管理者。因為一個好的時間管理者是不會花很長時間在一堆亂文件中找出所需的材料的。

  

  8把做每件事所需要的文件材料放在一個固定的地方隨著時間的過去,你可能會完成很多工作任務,這就要注意保持每件事的有序和完整。我一般會把與某一件事有關的所有東西放在一起,這樣當我需要時查找起來非常方便。當我徹底完成了一項工作時,我會把這些東西集體轉移到另一個地方。

  

  9清理你用不著的文件材料也許你會感到吃驚,在過去的十年中,我只有一個裝文件的抽屜,那裡有我這些年所有的工作文件。我總是把新用完的工作文件放在抽屜的最前端,當抽屜被裝滿的時候,我會清除在抽屜最後面的文件。換句話說,我總是保持有一個抽屜的文件,總量不會超出這個範圍。有的人會把所有的文件都保留著,這些沒完沒了的文件材料最後會成為無人問津的廢紙,很多文件可能都不會再被人用到。我在這裡所提到的文件材料並不包括你的工作手冊或是必需的參考資料,而是那些用作積累的文件。當然,有的時候,我也會去查找用過的文件,它們雖然經過了我的清理,但原稿我會一直保留在計算機裡。

  

  10.定期備份並清理計算機我對保存在計算機裡的文件的處理方法也和上面所說的差不多。我猜想,你保存在計算機裡的95%的文件打印稿可能還會在你的手裡放三個月。我定期地備份文件到光盤上,並馬上刪除機器中不再需要的文件。

 

 

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以逸待勞 以逸待勞是兵法三十六計的第四計。

 

 

原文為:「困敵之勢,不以戰;損剛益柔。」此計意謂困敵可用積極防禦,逐漸消耗敵人的有生力量,使之由強變弱,而我方因勢利導又可使自己變被動為主動,不一定要用直接進攻的方法,同樣可以制勝。在作戰中,「以逸待勞」就表現在自己養精蓄銳,待敵疲勞混亂時,乘機出擊取勝。



典故


來自《孫子軍爭篇》:「故三軍可奪氣,將軍可奪心。是故朝氣銳,晝氣惰,暮氣歸。故善用兵者,避其銳氣,擊其惰歸,此治氣者也。以治待亂,以靜待嘩,此治心者也。以近待遠,以佚(同逸)待勞,以飽待飢,此治力者也。


又《孫子虛實篇》:「凡先處戰地而待敵者佚(同逸),後處戰地而趨戰者勞。故善戰者,致人而不致於人」原意是說,凡是先到戰場面等待敵人的,就從容、主動,後到達戰場的只能倉促應戰,一定會疲勞、被動。所以,善於指揮作戰的人,總是調動敵人,而決不會被敵人調動。



以逸待勞

左傳:

中曹劌論戰也是相當好的以逸待勞例子:

魯莊公和曹劌同坐一部兵車出發,在長勺

齊軍作戰。莊公準備擂鼓進攻。

曹劌說:還不行 」齊軍擂過三次鼓後,

曹劌說:「現在可以擂鼓進攻了。」齊軍大敗,潰不成軍。接著魯莊公準備下令乘勝追擊齊軍,曹劌說:「還不行 」曹劌先下車察看齊軍兵車車輪的軌跡,又登上車前橫木向遠處瞭望。曹劌說:「可以追擊了。 」於是就追擊齊軍。戰勝齊軍之後,魯莊公問他為什麼要這樣做。

 

曹劌回答說:打仗靠的是勇猛的士氣。第一次擂鼓正是士氣最旺盛的時候,第二次擂鼓士氣就衰退了,等到第三次擂鼓士氣就衰竭耗盡了。齊軍勇氣消竭,我軍鬥志旺盛,所以打敗了他們。但是大國的虛實難以猜測,我怕齊軍設有埋伏。後來我近看他們的兵車的軌跡混亂,遠看他們的旌旗已經倒下,確定齊軍是真的落敗,才決定繼續追擊。

孫子兵法:始計篇第一說:如果敵人的將領易於發怒,那就想方設法挑逗他,使他激怒而失去理智、輕舉妄動;如果敵人休整得充分,那就要設法使敵人疲憊。」以逸待勞,成語典釋義:「採取守勢,養精蓄銳,待敵方疲倦、實力削弱時,再予以痛擊。」法正和曹劌深得箇中之道。由此看來,以逸待勞深具正面涵義。


守株待兔則不然:「原比喻希圖不經過努力而得到成功的僥倖心理。現也比喻死守狹隘經驗,不知變通。 」《韓非子·五蠹》記載:戰國時宋國有一個農民,看見一隻兔子撞在樹根上死了,便放下鋤頭在樹根旁等待,希望再得到撞死的兔子。想要不勞而獲,坐享其成,成功不是這麼垂手可得的。




 

 

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 ★說清楚嘛!

說清楚嘛!

 

某高中學校學生名叫戴隋同,

 

某日,訓導主任急著找他,便向全校廣播:

 

高二同學,戴隋同到訓導處來…

 

過了十分鐘之後,訓導處前擠滿了帶著大小水桶的同學,

 

還有人在問:「要不要裝水啊?

 

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★二○○九己丑牛年 ★—十二生肖購屋運勢~

★二○○九己丑牛年★—十二生肖購屋運勢~

去歲本欄曾預言,二○○八戊子,干支上土下水,下半年金水運,衝擊房市、股市,不幸言中。今年呢?二○○九己丑牛年,干支皆土,從五行來看,火土干支利於經濟。因此,上半年木火土月令,稍見起色;第三季金水壬申癸酉不利。第四季甲乙丙丁,木火相生,可望步向康莊。


投資者的角度觀察,「跌深」即是最大利多。台北房價雖比歐美相對穩定,但目前跌幅已接近自住或投資開始考慮進場的水平。因此,在新年頭舊年尾,本文來談談己丑牛年的購屋運勢。分別十二生肖論敘,提供參考。此處月日皆以陽曆(即國曆)為主。


肖鼠者去年逢太歲,以靜為主;今年有太陽、玉堂等吉星照映命宮,運勢轉佳。無論在工作或其他方面,都有較良好的發展。此外,子丑六合,配婚亦相宜。

因此,搬家也好,換辦公室或店面也好,宜留意和本命相合的吉旺方位。例如東南朝西北,東北朝西南,或大門開在西南、東南、正南等卦位。購屋的月份避開六月十二月。搬遷以四月八月元月較適合。

由於今年陰曆閏五月,等於一年十三個月,碰到兩次二月四日的立春日,無知之徒稱此為「孤鸞年」術士喜勸人勿結婚,否則不利。流傳多年的無稽之談,不該相信,也不值得再傳播,特此說明。


肖牛者逢丑年乃太歲,有謂本命年,守舊為宜。因此,不適合修造現居舊宅,換言之,動土不利。倘若先前已購宅居,非搬遷不可,則五月九月十二月都很合適七月十月大凶不可用。


投資方面就省省吧,保守為要。吉旺的宅以正南北向,坐東南朝西北優先考慮。如果想購屋,五月九月三合運勢,或許可討得便宜,議成價廉物美的房子。


肖虎者今年有紅鸞星,但也值病符入限,忙著約會之餘記得健康要緊。工作運勢生於春夏者有利,生於秋冬者平平。倘若真因為紅鸞而結婚,搬新房子可要好好挑區段和坐向。


虎族以正南北和西北朝東南較適合,有利的購屋月份,六月十月、十一月,搬家亦然。八月正沖老虎,切勿輕舉妄動。孤鸞年不可信,前已言之;大婚之期以三月九月十二月最恰當。


肖兔之人本年值天解八座入限,八座為吉星,主地位提升,或工作好的異動。不過,全球經濟欠佳,穩定為上,保守無咎。天解逢凶化吉,購屋手氣佳,除了正東朝西之外,其餘坐向均可。

無論住家或辦公室,大門在正北者,流年五黃煞氣飛至,災病退財,故宜避開。如本來住在裡頭者,宜用水缸放置正北大門附近,稍事化解。吉順月份包括三月七月十月十一月等,九月正沖勿用。


肖龍之人逢牛年特別好,命宮值天德福星福德照映,凡事多謀多成,除了十月之外,各月份都稱吉順。在這種幸運庇蔭之下,購屋多半能順心合意。避開坐東南朝西北,或正北開門者,其他坐向門位皆宜。


購屋議價隨時都可為之,搬家月份以三月八月十二月最適合,五月十月不利,避之。宅的東南方為本命吉氣卦位,適合吉祥物或魚缸盆栽的擺飾。二月五月十月有變動之運,遠行運動解沖,化凶為吉。


肖蛇族逢牛年為三合,代表各方面宜善用橫向結合的力量,即可順利推動或完成計劃。但小限有白虎羊刃等凶星埋伏在旁,重大事項勿得輕忽,並少管閒事,以遠離是非災病,二月十一月尤須特別提防。


既然個人運勢欠佳,購屋時得邀親友陪同,看屋議價,集思廣益,貨比三家。較順的月份是元月八月九月,適合的坐向以正南北為主,宜避開坐東南朝西北。大門則東南正西和東北較旺。

肖馬者脫離鼠年的沖剋之運,劇烈的變化之後,有機會漸入佳境。流年有紫微龍德等吉神照映,凡事都往好的方面發展。購屋運勢一樣吉順,唯須避開十二月的沖運,其餘日日是好日。


二○○九年南北大利,煞在正東,因此,宜選擇南北坐向,坐東北朝西南或坐西北朝東南之屋宅。大門正北、正東不宜,東南、西南、正南皆適合。搬遷時日以二月七月九月較吉旺,六月十二月優吟和正沖都不宜。

肖羊之人,和去年的馬族一樣,沖太歲,稱為「歲破」。人們運逢歲破,往往有較大且沒法防備的變動。例如被裁員,工作變換或調職,以及非志願的搬家或出國。也因此,運勢不利者,事事都宜保守觀望。


購屋前三思四顧,免得後悔。裝修房子時,設計圖和費用須再三斟酌,以防搞砸。稍為平順的月份是三月十一月元月十月有刑剋,最好別用。簽約、交屋、搬家等,樣樣得留神。畢竟,正沖太歲者運勢扣分極多。

肖猴族逢牛年,命宮有天喜月德照映,交友談戀愛論婚姻都是相當好的時機。月德代表從前所行善舉,如今將獲回報。因此,今年是吉順之年。倘若為了成婚而擇居購屋,那更是喜上加喜。


四月五月十二月,三合六合之運,看宅下訂都適合。搬家也一樣,但二月十一月有沖剋,能避開較平安。擇屋坐向不宜朝東北,正南北和東南朝西北都甚恰當,門位西南和東南皆吉旺。

肖雞者今年有三台解神照命,地位上升,逢凶化吉。但有官符入限,須防惹上是非糾葛。因此,買賣房屋時,合約條文最好搞清楚些;包括房子有無漏水壁癌或人命事故等等,以免官司擾人,不得安寧。


三月九月不利,元月四月五月吉順。簽約搬家慎擇時日,可省許多無謂的麻煩。屋宅以正南北向、坐東南朝西北較適合,門開正東、東南皆宜。流年正東有煞,進住新宅之後,一個月內勿釘牆打地,以免犯煞。


肖狗之人逢丑年值太陰星照命,工作事業有好的發展,特別是在內勤文職方面,值得把握。但有勾絞煞牽纏,須防小人干擾。購屋時慎選建商、仲介等打交道對象,物件則沒什麼問題。


吉順的月份在二月三月六月四月七月較差。屋宅正南北坐向,坐東北朝西南皆宜,避開坐西北朝東南即可,大門方位正南、正東及東北有利,正北今年有五黃煞,能閃就閃。

肖豬者在二○○九年己丑年運勢平吉,只有喪門入限,少去拈香或參加喪禮,以免沾上晦氣。擇屋宜遠離墓園墳區,或殯儀館、葬儀社,確保平安。其餘工作交友人際關係各方面,春夏出生者利,秋冬出生者較差。


順意的月份包括二月三月七月五月正沖肖豬者,切勿談買賣,或搬家移店。擇屋適合的坐向為朝南、朝西南及朝西北。大門方位正南西南東北都吉旺。豬年出生者命中變化多,隨運而安是正確人生觀。


都說不景氣會持續很久,事實不盡然。人們使出所有可用的招數,力挽頹勢,極可能奏效。因此,購買預售屋於現今的低檔時段,可預見的是,一、兩年後回升百分之十至十五,賺錢機率甚大。個人依自己生肖的流年運勢,審度實際需要,參酌吉凶月份選擇進場時機。此外,屋宅坐向和大門方位對居者影響不小,也宜一併考量。期望覓得旺宅,庇蔭全員平安財利,則屬幸甚!

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口吃的貧民窟小孩,變成全球最偉大的銷售員

【商周朱紀中 - 中時郭至楨】2005.04.13

 

 

 我的頭銜叫MONEY

35歲前,他換過40個工作宣告破產,是個失敗者

35歲後,他開始賣汽車,創下四項世界第一,成為單日、單月、單年、總銷售量金氏紀錄保持人。一個底特律擦鞋童的翻身傳奇...

 

喬吉拉德(Joe Girard)是何許人也?他是一個曾經創下四項世界紀錄的汽車銷售員。

 

翻開一九七七年的金氏世界紀錄三百四十五頁,「最偉大銷售員」一欄寫著:「美國密西根州底特律市的喬吉拉德,於一九七三年創下前所未聞的一千四百二十五輛個人年度汽車零售紀錄……。」

 

此外,事實上直至一九九一年的金氏世界紀錄年鑑都還記載著,喬吉拉德一生的零售銷售總紀錄是一萬三千零一輛;而且每月最高銷售紀錄一百七十四輛,平均每日售出六輛車。

 

 

 

傳奇以銷售汽車創下四項金氏世界紀錄

 

也就是說,喬吉拉德是全球單日、單月、單年度,以及銷售汽車總量的紀錄保持者。金氏紀錄上以「最偉大銷售員」形容他。一九七八年一月宣布退休後,他所締造的紀錄,迄今未被打破!

 

但喬吉拉德十五年的汽車銷售員生涯,碰到美國經濟大環境最紊亂的時刻,一九六四年越戰開打,美國經濟受戰事拖累,一九七三年全球又爆發第一次石油危機,不景氣使得美國汽車銷售量下滑,但他在逆勢中,一年還能賣出一千四百多輛車子。

 

一年,賣出一千四百多輛車子?這數字轉換到台灣,約當台灣最會賣汽車的業務員窮一生之力的成績(編按:前南陽實業汽車業務員張麗玉,是台灣首位賣出千輛汽車的業務員,在她二十年的銷售生涯中,共賣出一千九百輛汽車)

 

「我曾經一天成交十八輛車子!」喬吉拉德自豪的回憶。這數字之於今天的同業又是何意義?底特律羅斯威爾(Roseville)地區最大的汽車經銷商傑佛瑞公司銷售顧問藍迪‧帕勒米諾(Randy Palermino)表示,以每月二十個工作天來算,目前汽車銷售員如果每天能賣出一輛車、每月成交二十輛車,就已經是頂尖銷售員,可以過優渥的生活了,「更何況,喬吉拉德一天曾成交十八輛車?他真的寫下了傳奇!」他不禁讚嘆。

 

因為這頁傳奇,二○○一年,喬吉拉德躋身「汽車名人堂(Automotive Hall of Fame)」,這是汽車界的最高榮譽。截至去年底,列名其中的二百零九位名人,都是汽車業界的先驅與靈魂人物,包括福特汽車創辦人亨利福特、本田汽車創辦人本田宗一郎、法拉利創辦人恩佐法拉利等人。喬吉拉德,是唯一的汽車銷售員。

 

走進位於底特律迪爾伯恩(Dearborn)福特汽車總部附近的汽車名人堂,在總經理傑佛瑞‧利茲瑪(Jeffrey K. Leestma)帶領下,你會發現環繞著「傑出服務獎(Distinguished Service Citation)」橢圓形廳堂的黑色大理石板腰帶上,刻畫著許多閃出金輝的名字,其中右手邊角落裡的一顆星星,就寫著「喬吉拉德」。

 

喬吉拉德,這個現在閃爍於汽車名人堂的名字,倒退回三○年代,不過是一個出身於貧民窟的擦鞋童。然而,從底特律東區已被黑人占據、滿是傾圮的房子與滿地垃圾的貧民窟,到環境幽雅的迪爾伯恩汽車名人堂,這是底特律的兩個世界,兩地只相距三十七公里,但喬吉拉德可是花了一輩子才走到。

 

口吃沒人脈賣車只有努力

 

成長:三十五歲前換過四十種工作

 

一九二八年,喬吉拉德出生於底特律市東區的貧民窟,是美國少數族群中的義大利裔西西里人。因為西西里為義大利黑手黨故鄉,喬吉拉德從小被歧視、被取笑為天生的罪犯。加上遊手好閒的父親動輒對他拳腳相向,詛咒他不是好東西、以後一定不會成材;經常挨打所受的驚嚇與缺乏自信,喬吉拉德從八歲起就患有嚴重口吃的毛病。

 

九歲時,喬吉拉德開始在底特律市中心的酒吧街上,當起擦鞋童,接著陸續做過送報生、洗碗工、送貨員等等各式各樣的工作。但喬吉拉德常因為別人嘲笑他的西西里出身,血氣方剛地和對方打架鬧事,因此高二時被學校開除、二十五歲前換過三十九種工作,甚至還當過一次小偷失風被捕、開過小賭場被警方查獲。

 

沒有好家世、高學歷、辯給的口才、上流社會的人脈,連幾分好運氣都沒有,二十五歲前的喬吉拉德,人生滿是失敗紀錄。這樣一個有嚴重口吃的貧民窟小孩,很難讓人與世界頂尖的銷售員聯想在一起,他注定是個與成功無緣的人。

 

不過,從小,喬吉拉德就展現出銷售員天生骨子裡最原始的不放棄精神。小學時,他白天送報,晚上擦鞋,當報社展開新訂戶比賽,只要拉到訂戶訂閱一個月的報紙,就能換得一箱百事可樂做為獎賞和激勵時,他挨家挨戶按門鈴爭取訂戶,而且絕對不會因為碰釘子而放棄。他發現推銷是一種樂趣,而且只要能和越多人談上話,他的推銷成績就越好。

 

他自嘲自己念的是「街頭大學」。貧窮像兩面刃,但在酒吧擦鞋,他體悟到要避開使人性情大變的酒精;當小偷被捕,讓他發誓不要像兒時玩伴一樣,再回到牢裡。

 

二十五歲時,喬吉拉德遇到生命中第一個貴人,營建商阿比‧薩巴斯丁,不只教他蓋房子、做生意,並在退休時,把生意全交給了他。好不容易找到一個安身立命的棲息點,三十五歲時,喬吉拉德卻在擴大生意時被騙,買了一塊沒有下水道設施的土地,蓋了一堆賣不出去的房子,最後只得宣告破產,還負債六萬美元(約合新台幣一百八十六萬元)債務,令妻兒挨餓度日。

 

轉折:三十五歲走投無路偶然入行賣車

 

三十五歲,正是同儕準備攻上人生的山顛時,喬吉拉德卻跌落到最幽暗的人生谷底,「在我人生的前三十五個年頭,我自認是全世界最糟糕的失敗者!」

 

走投無路時,喬吉拉德向朋友求得汽車銷售員的工作,上班第一天他積極賣出第一輛車給一位可口可樂銷售員,而能向老闆預支薪水,從超市買一袋食物回家讓妻兒飽餐一頓,「在我眼中,他(指第一個客人)是一袋食物,一袋能餵飽妻子兒女的食物,那天回家我對太太瓊發誓,從今以後不再讓她為溫飽而煩惱!」

 

這一切都是為了錢、錢、錢!」喬吉拉德拿出家裡收藏著鑲有一張張美金鈔票與銅板的壓克力馬桶蓋,逗趣地往頭上一套!在促狹的笑容底下,他滿懷感慨地指出,自己並非天生的銷售員,而是匱乏的生活環境,逼得他追求擁有財富之後的安全感。

 

喬吉拉德坦言:「因為沒有地方可去了,只好向上!」困境反而激發出他靈魂裡很深的不放棄與熱情,燃起熊熊烈火。那是一把讓他不甘心就此過一生的烈火:他不想回到貧民窟、不想再吃牢飯、不想一輩子抬不起頭……,他強烈的想從社會底層脫身。

 

六○年代,被喻為「汽車城」的全球汽車工業重鎮底特律,至少有三十九家大型的汽車經銷營業所,每家又各有二十至四十人不等的銷售員陣容,可說是全世界競爭最激烈的一處市場。

 

「通往成功的電梯總是不管用的,想要成功,就只能一步一步地往上爬。」這是喬吉拉德最愛掛在嘴邊的一句話。憑著不想再回頭過苦日子的決心與毅力,喬吉拉德自創許多土法煉鋼的行銷做法,在上千汽車業務重兵集結的底特律,殺出一條血路。

 

I did it my way~」喬吉拉德在午後陽光照拂下,看似輕鬆調皮地哼著這個他最愛的曲調。其實這條通往世界最偉大汽車銷售員的道路,一點也不輕鬆。

 

因為有嚴重口吃,讓得靠嘴謀生的喬吉拉德特地放慢說話速度,比誰都更注意聆聽客戶的需求與問題。他要求自己緩慢而精準的問話與回應,他必須很快地克服口吃的毛病,不然一家就沒飯吃。

 

而沒有人脈的喬吉拉德,最初靠著一支電話、一枝筆,和順手撕下來的四頁電話簿做為客戶名單拓展客源,只要有人接電話,他就記錄下對方的職業、嗜好、買車需求等生活細節,雖吃了不少閉門羹,但多少有些收穫。曾有人在電話中用半年後才想買車的理由打發他,半年後,喬吉拉德便提前打電話給這位客戶。他靠著掌握客戶未來需求、緊迫盯人的黏人功夫,促成了不少生意。

 

 

 

發達靠著執著與苦功逆轉人生

 

喬吉拉德很有耐性,不放棄任何一個機會。或許客戶五年後才需要買車,或許客戶兩年後才需要送車給大學畢業的小孩當禮物;沒關係,不管等多久,喬吉拉德都會三不五時打電話追蹤客戶,一年十二個月更是不間斷地寄出不同花樣設計、上面永遠印有「I like you!」的卡片給所有客戶,最高紀錄曾每月寄出一萬六千封卡片。

 

「我的名字『喬吉拉德』一年出現在你家十二次!當你想要買車,自然就會想到我!」展示著過去所寄出的卡片樣本,喬吉拉德的執著令人折服。

 

喬吉拉德的成功,與他積極布下的驚人「天羅地網」有關,如果小螞蟻能拿名片,大概也難逃他的纏功。在他的著作《無往不利的推銷術》(How to Sell Anything to Anybody)中,有一段文字就描寫他如何四處廣布理髮師「線民」。他到處理髮,留下名片,希望常和客人海闊天空閒聊的理髮師傅幫他留意誰要買車,一旦牽線成功,他就給予佣金。對他而言,理髮更大的意義,在尋找賣車的機會。不只理髮師成為他的「下線」,連送信到他家的郵差也如此。

 

喬吉拉德還特別把名片印成橄欖綠,令人聯想到一張張美鈔。每天一睜開眼,他逢人必發名片,每見一次面就發一張,堅持要對方收下。喬吉拉德解釋,銷售員一定要讓全世界的人都知道「你在賣什麼」,而且一次一次加強印象,讓這些人一想到要買車,自然就會想到「喬吉拉德」。

 

喬吉拉德有一個特別的習慣,喜歡在公眾場合「撒」名片,例如在熱門球賽觀眾席上,他便整袋、整袋地撒出名片,他聳聳肩表示,「我同意這是個很怪異的舉動,但就是因為怪異,人們越會記得,而且只要有一張落入想買車的人手中,我賺到的佣金就超過這些名片的成本了!」

 

直到現在,喬吉拉德還是保有到處廣發名片的習慣,他說雖然已經不賣車,卻還是賣書、賣自己的人生與行銷經驗,尋求各種可能的演講與曝光機會。因此,到餐廳用完餐,他總是在帳單裡夾上三、四張名片及豐厚的小費,經過公共電話旁,也不忘在話機上夾個兩張名片,永遠不放棄任何一個機會。

 

一九九七年曾邀請喬吉拉德來台演講的智庫國際行銷公司執行長李惠鈜回憶,當時喬吉拉德帶著好幾個像「長崎蛋糕」般的名片盒,一出場就對著觀眾席狂撒名片,在三天內竟用掉三千張名片!李惠鈜還表示,過去流傳在底特律汽車界的一則有趣忠告是,採訪喬吉拉德要特別小心,以免做完幾小時的訪問,就順便買了一輛雪佛蘭回家!據說曾有兩位美國記者,就是這樣成了喬吉拉德的客戶……

 

不像衣服鞋子,汽車的單價高,消耗期長,喬吉拉德藉著強調售後服務,來增加回頭客。只要經手賣出的車子有任何疑難雜症,他一定盡全力、甚至自掏腰包幫客戶解決。「因此我的客戶裡,有九成是回頭客,剩下的那一成,不是搬走了,就是已經過世了!」深諳為自己預約未來訂單的喬吉拉德打趣地估算說。

 

花了三年時間紮馬步,喬吉拉德很快打響了名號,讓人生演出大逆轉。他第三年賣出三百四十三輛車,第四年就翻漲,賣出六百一十四輛車,從此業績一路長紅,連續十二年成為美國通用汽車零售銷售員第一名,甚至變成世界最偉大汽車銷售員。

 

 

 

取捨:放棄跳槽升遷,十五年只當銷售員

 

十五年間,業績突出的喬吉拉德有很多跳槽、升遷的機會,如成為營業所負責人,但是他總是拒絕,他名片上的頭銜始終是「銷售員」。選擇當一輩子的銷售員,不是不在乎頭銜,而是更在乎「錢」!他得意的說,「老闆只做管理,真正為公司賺錢的是我!我賺的比老闆還多!」

 

「你知道,頭銜對我的意義是什麼嗎?讓我告訴你,頭銜一點都不重要,因為我的頭銜就叫MONEY!」喬吉拉德以興奮的語氣強調。「這個職業帶給我金錢和情緒上的愉快,比全世界任何其他一種工作來得多。我喜歡這種贏了又贏所帶來的金錢、興奮與滿足!」

 

根據美國《商業週刊》指出,新興的神經經濟學研究發現,金錢本身就是一種獎賞,大腦中的阿肯柏氏核(the nucleus accumbens)對錢的反應和對性愛或古柯鹼的反應相當類似,錢本身就能為人帶來無比快感。

 

因此喬吉拉德能持續每天在前線從事推銷工作,享受每一次成交所帶來的快感與金錢獎賞。他興奮地指出,「今天我賣出六輛,明天我就渴望成交十輛!我感覺每成交一次,其實都像是被顧客升遷了一次!」

 

在喬吉拉德四十九歲退休前,如果你想要會會這個世界上最偉大的汽車銷售員、向紅極一時的喬吉拉德買車,就必須像上醫院看診一樣排隊預約,最長還得等上十天、一個禮拜,才能見到喬吉拉德。「哈!去看醫生,都比來見我要快多了!」喬吉拉德大笑,俏皮地比喻。

 

 

 

引退:轉而在全球行銷人生經驗

 

一九七八年一月一日,喬吉拉德急流勇退,轉而從事教育訓練工作。如今退休雖已二十七年,他每天依然行程滿檔,不僅出書、還應邀到世界各地演講自己的人生經驗與推銷秘訣,使他在銷售界仍有相當影響力。

 

如今,在底特律市郊東邊、緊臨五大湖畔的葛洛斯角(Gross Point)高級住宅區,沿著世界汽車工業先驅亨利福特繼承人亨利福特二世的石砌莊園圍牆行駛,約十分鐘後右轉,就來到了喬吉拉德的家。房子雖然不算是壯觀的豪宅,但是地段特別好。

 

「亨利福特二世是我的鄰居!」向來是出身貧民窟的喬吉拉德最感驕傲的一件事。離住家不遠處,喬吉拉德還有一個私人車庫,專門停放一輛龐然如遊覽車大小的高檔旅行車(motor home),內有雙人床、廚房衛浴客廳一應俱全。

 

如今喬吉拉德與第二任太太凱蒂同住的房子裡,有一間十五坪大的浴室,貼著金箔壁紙,附有三溫暖,黑色大理石雙人按摩浴缸四周還陳列著白色羅馬柱。另外還有十坪附設撞球台、裝潢成酒吧似的休閒空間,角落擺放了十台大大小小裝飾華麗的吃角子老虎機器,是喬吉拉德得意的收藏。

 

這是一種只要用力拉桿,搖出「777」,就能讓人一夕致富的機器。雖然,喬吉拉德不是靠Lucky 7的偶然好運氣翻身;然而,吃角子老虎代表著一種夢想,象徵著他的人生,即便是一無所有者都有翻身致富的可能。從一個貧民窟小孩、口吃者、高中文憑都拿不到的學生,喬吉拉德搖身一變為全世界最偉大的銷售員。他的美國夢,道出人生的太多可能。 

 

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心態-讓你從谷底站起來-李志建老師

他一開始就和我們分享了一個懸崖學

 

人的傳奇

 

10%突破極限 崖上 有最輕的風 價值的極限

 

70%選擇跟隨 崖邊 有最透的風景 價值判別

 

20%沉淪不起 崖下 有粉身碎骨的失敗 恐懼的極限

 

很多人失敗了就粉身碎骨

 

但也有人依然屹立不搖的從失敗中堅忍了起來

 

而今日的主講這李志建老師就是這麼一個不斷失敗卻又崛起的人物


老師是因思銳遊戲總局的董事長


在這兩小時內


都在講他的人生故事


從韓國華僑到放棄國籍



代理韓片

剛開始挫折打擊


挨家挨戶每家電視公司ㄧ一介紹


最後翻身成功引進


但在韓片發揚光大之後卻被韓國收回了代理權



傘的故事


賤狗 

 

不成功的冰淇淋


鰻魚苗 



每一個故事,內涵的道理


都不言而喻



老師說:我不承認失敗過


他不重視經驗


這是令人煥燃一新的想法


他問我們說你有這個經驗之前你有什麼經驗?

 

沒經驗沒資格嗎?

不要凡事都靠經驗

要用毅力去創造

 

這個點給了我很大的啟發


誰說要有經驗才能去做?


就算沒經驗只要肯做肯嘗試,那任何的事情都會是轉機


不用自怨自哀的說自己沒經驗,所以不敢嘗試,那都不過只是藉口霸了


老師在公司有四大理念

 

統籌、運作、分配、指揮

 

 

曾經有記者問老師


你會玩網路遊戲嗎?以你的年紀跟的上這個時代的年輕人的潮流嗎?


老師卻回答


玩具是大人做給小孩子玩的


年輕的人沒有主導,而是被灌進去的


仔細想想,也是不是嗎


很多很多的東西,我們都是被大人的思想所灌進去的

 

並不會因為你想玩什麼,就可以指使別人做給你玩


------------------------


我們聽了老師很多的故事

 

也深深的敬佩老師越挫越勇勇於開創的精神

 

老師跑了3570次的法院


不但是失敗達人,更是法院達人


但在今日,事業依然輝煌



曾經又有個記者問他

你們的公司經營的這麼成功


是有什麼單一核心再主導著你們?


老師莞爾,說不出來任何一句話


因為一個成功的企業,是無法用單一核心去衡量的

 

不要把雞毛蒜皮的事情當成是了不起的事在做


--------------------------------------------


在這兩個小時內,所聽的故事

或許就會是以後的借鏡

 

有人是這樣為生命付出的

 

在老師身上,我學會了。堅持

 

沒經驗也不會再是逃避的藉口

 

因為有經驗之前我們也是沒經驗的!

 

 

 

耳濡目染之下卻發現,我敢了!我願意去嘗試這些以前不敢做的事情

 

 

 

 

 

 

 

 

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談判哲學

每一個談判者、尤其是那些優秀的談判者,大都有自己談判的基本態度和潛在傾向。這種態度和傾向在談判者面對談判局勢時,會有意無意地支配

他的行為。這種基本態度就構成了談判者的談判哲學。

如果以上述基本態度和傾向為標準,談判哲學可分為二種:

 

a.進攻型的強硬路線,又稱鷹式哲學

鷹式哲學的談判者,常常以衝擊的方式進行談判,即本方談判人員採用正面對抗或沖突的方法,使用強硬手段給對方施加壓力,以求實現自己的談判動機;信奉鷹式哲學的談判者,常常以衝擊的方式進行談判,即本方談判人員採用正面對抗或沖突的方法,使用強硬手段給對方施加壓力,以求實現自己的談判動機。

 

b.合作型的溫和路線,又稱鴿式哲學

鴿式哲學的談判者,默守成規,採取迂回手段說服對方改變自己的立場、條件或目標,以使自己的動機得以實現。

 

經驗表明,從談判時所採取的習慣性態度中,可以看出是更傾向於採取強硬路線,還是更傾向於採取溫和路線,而其中最為重要的,是要能夠清醒

認識到我們的“自然傾向”是什麼,以便在談判過程中能夠清醒地對自己的行為做出必要的、適當的調整。

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談判的基本程式

 

談判會議是一個遵循一定步伐而展開的有序的儀式。

分為四個階段,每個階段又有相應的任務和程式。

 

1)介紹階段

介紹階段,指互相接觸、交談,介紹有關的背景,陳述己方觀點的階段,

就商務談判而言,即“詢盤”、“報盤”。

在這一階段談判者要努力做到:從一開始就控制程式(其目的在於保持

實力優勢);妥當安排介紹會或小型的談話;尋找個人級和組織級的共識;

進行產生正面效應的開場白以烘托氣氛。

2)鑒別階段

鑒別階段,是對有關介紹、陳述的分析評論的階段。這一階段所涉內容

雖然大體與介紹階段相同,但更為深入。

在這一階段談判者應該努力做到:談判外部界限即大致範圍的設立;對

問題和態度加以澄清,以檢測並端正開始態度;明確地展示分歧點並探索解

決衝突的途徑(公開分歧是有益的);確定出需要表示出的對對方反感的情緒;在此階段切忌做出讓步;以組織的形式討論分歧點;將雙方的衝突與個人間的對抗區分開。

 

3)磋商階段

磋商階段是對雙方的條件、要求的討論、協商以求達成一致的階段,即

商務談判中的“討價還價”。

在這一階段談判者應該努力做到:主動偵察談判範圍;從雙方集體的交

流(闡述立場),過渡到個人間的交流(解決問題);從重點放在過去轉變為重點放在將來;策劃總體策略,以利創造機會和迴旋餘地,尋找井建立共識;以對對方潛在需求研究的結果為基礎,設法打破僵局;策略而有計劃地做出讓步。

4)解決階段

解決階段並非不再磋商,但卻已是磋商的尾聲,接著則是擬定、簽署有

關文本以及一系列善後活動。當然,談判破裂,也是一種解決。

在這一階段談判者應該努力做到:總結並扼要重述共同立場;以可信、

明確承諾的姿態提出最終提議並使之引人注目;如果談判者不是最終決策

人,僅可在原則上達成一致,堅持在組織級和個人級上分別達成協議後再宣布問題的最後解決;簽署協定,並承諾履行協定和監視其執行情況;保持對方的自尊並建立下次再行合作的關係。

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談判的基本結構

把握了談判的5 個特徵,就可以準確地把它和其他的社會現象區別開來。但是,要全面瞭解談判,還應該進一步注意它的結構。在分析談判結構的時候,必須從靜態結構和動態模式兩個方面入手。

 

1談判的結構

在進行結構分析時,首先需要揭示出談判是由哪幾方面的要素構成的。

談判的構成要素實際是多方面的,例如,談判主體、談判客體、談判的議題、時間條件、地點條件,等等。但在我們看來,對於任何一項談判來說,談判主體、談判客體和談判議題三方面都是最基本的構成要素。

1.談判主體

所謂談判主體,就是指在談判中通過主動瞭解對方並影響對方,從而企

圖使對方理解、允許或接受自己的觀點、基本利益和行為方式的一個方面。

作為談判主體,可以僅有一個人,也可以由兩個人組成,還可以通過一個代表團代表某一群體。在談判中,談判主體的最大特點就在於表現出充分的主觀能動性和創造性。

2.談判客體

所謂談判客體,就是指在談判中主體所要瞭解並施加影響的一方。談判主體企圖通過某種影響,促使談判客體能夠理解、允許或接受自己的觀點、基本利益和行為方式。作為談判客體,可以僅有一個人,也可以由兩個人組成,還可以通過一個代表團代表某一群體。在談判中,談判客體的最大特點就在於有一定程度的被動性。談判主體和談判客體是相對而言的。在談判中,談判雙方都力爭使自己成為談判主體,並把對方作為談判客體。但在實際談判中,自己要去瞭解對方,自己也被對方所瞭解;自己去影響對方,對方也要影響自己;自己企圖說服對方理解、允許或接受自己的觀點、基本利益和行為方式,對方也企圖說服自己理解、允許或接受對方的觀點、基本利益和行為方式。這樣,談判雙方就各自既是談判主體又是談判客體。

3.談判議題

就是就談判中雙方共同關心並希望解決的問題。這種議題,可以是屬於理論觀點方面的,也可以是屬於基本利益方面的,還可以是屬於行為方式方面的,等等。談判議題的最大特點,就在於它對於雙方的共同性。如果不具有這一特點,就構不成談判議題。任何一項談判,都必須要有談判主體、談判客體和談判議題。這三項基本要素中缺少任何一項,都構不成談判。

2談判的動態模式在進行結構分析的同時,還需要指出談判中的三項

基本要素是如何聯結起來的。

根據一般的談判情況,主要有三種聯繫方式:

a.先發制人式談判

先發制人式”的談判,指的是一方或者主動選擇和

邀請談判對手,或者主動設定談判議題和確立評判標準,從而使對方處於談判客體地位而自己處於談判主體地位,以使雙方在自己所設定的議題和評價標準範圍內進行會談。

b.後發制人式談判

後發制人式”談判,指的是當一方或者主動選擇和

邀請了談判對手,或主動設定了談判議題和確立評價標準之後,作為談判對手的另一方雖然暫時處於談判客體地位,但卻通過各種手段,反客為主,轉而佔據了處於談判主體的地位,並使雙方在已被改變了的談判議題和評價標准範圍內進行會談。

c.對等式談判

對等式”談判指的是談判雙方互以對方為客體,但也互相承認對方擁

有主體地位,主客體地位對等,談判議題和評價標準則由雙方友好協商確定。當談判雙方作為談判主客體圍繞一定議題展開談判時,在談判的初始時期,雙方都希望自己的意圖能在談判中完全實現。由於雙方的意圖是相互沖突的或相互差別的,因此,經過一個時期的交鋒和磋商,將發現雙方的初始意圖都要完全實現是有困難的。如果雙方堅持到底,誓不相讓,談判就可能破裂。為了使談判取得進展,其中的一方可能做出某種讓步的決定或表示某種讓步的意向。這時,如果另一方仍堅持原定意圖,毫不退讓,談判仍無法進行下去。為此,另一方就也需要做出一定的讓步或表示一定讓步的意向,這就進入了談判的相互適應和發展的時期,這一時期可能在較短時間內結束,也可能要用較為漫長的時間。最後,如果主客體條件都具備,那麼雙方就將進入產生結果的時期,也就是在雙方都可接受的共同點上達成某種協議。當然,在實際談判中,這一共同點可能稍偏向于一方

,也可能稍偏向於另一方,還可以是居中的。這就是談判的動態發展過程.

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談判的基本特徵


以人的行為理論來探討,分為談判的五大特徵(參見張勤編著《行政談判》):

1)是人和人的關係,是人類存在的一種普遍的社會現象。

     是一種特殊類型的人際關係的體現。


2)談判是為說服另一方理解、允許或接受自己所提出的觀點、維持自己的基本利益所採取的行為方式。如果別人不理解或不允許或不接受這些觀點,而你又希望得到這一切,那麼你在這種情況下可以考慮採取的一種方法,就是談判。通過談判,使別人首先能理解你的觀點,更進一步,則要使別人能允許和接受這些觀點。


3)人們在觀點、基本利益和行為方式等方面出現了不一致。正因為要在既相互聯繫又相互差別或衝突的局面中,既維護本身的利益,又考慮對方的利益,從而求得兩者的協調發展,故而需要借助於談判。


4)只有在物質力量、人格、地位等方面都呈現相對獨立或對等的雙方,

才能構成談判關係,還要依賴於另一個重要條件,這就是作為談判的雙方必須在物質力量、人格、地位等方面都獲得了(哪怕是暫時獲得了)相對獨立或對等的資格。


5)談判是借助於思維一語言鏈傳送資訊、交換資訊的過程進行談判,至少要有兩人或兩個不同方面的代表。他們都需要闡述自己的想法或意見,也需要聽取對方的想法和意見,然後不斷地進行磋商,爭取使雙方的想法和意見趨於一致。既然如此,他們之間就有一個如何把本方的資訊傳遞給對方,同時又把對方的資訊接收過來的問題。如果沒有雙方之間的資訊傳遞和交換,也就無所謂談判。

關於談判的傳遞和交換資訊這程的各個環節,我們可以稱之為思維一語言鏈。在這一鏈條中,任何一個環節上出現了障礙,都會使傳遞和交換資訊

的過程受到影響甚至中斷。而這一切,最終又都會關係到談判是否順利進行下去。

 

 

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人生就是一連串的談判~


 

一般人認為談判是高層次的活動,與普通人無關

過去,每逢人們提及談判,認為涉及的必是國家大事外交事務,最少也是重大的商務活動。

這些活動當然是談判,但它們僅僅是談判外延的一小部分.

 

然而,隨著社會法制的建立健全,談判作為一種

溝通思想緩解矛盾維持創造社會平衡的手段,其存在越來越普遍,作用越來越大。

甚至有的學者認為,人間平凡小事的討論等等也可說是談判,這使談判平民化世俗化

 

這樣看來,談判便有了如此的定義:

舉凡國家間的社會間的公司間的事情,彼此討論處理辦法,

或者相互議訂規則,這種種活動就是談判。

有的學者稱作“交涉”。

因此,去商店購買一件家用電器,要談判;到公司或行政單位求職,要談判;為了薪水或職級的事情與老闆(身為雇員)、或與職員(身為老闆)交涉,要談判;租賃或購買房屋,要談判;推銷某種物品(無論直銷傳銷還是店面銷售),要談判;因為遺產繼承的問題協商,要談判;談婚論嫁要談判舉凡物質精神的滿足,沒有能離得開談判的。

正如莎士比亞所說:“人生說起來 就是一連串的談判。”

 

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本文引用自ruiendless - 凋零

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每日的工作之一~掃街~忠孝東路~台北最熱鬧的地方

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登象山地形圖

 

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剛開始最累~

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登上山頭看到美景~心情特別開心~

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登上好友及夥伴~看到美景~每個人心情也特別開心~

 

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2007/10/02宜蘭溯溪之旅住的民宿

宜蘭溯溪之旅

宜蘭溯溪之旅

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宜蘭溯溪之旅

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宜蘭溯溪之旅

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宜蘭溯溪之旅

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宜蘭溯溪之旅

宜蘭溯溪之旅

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宜蘭溯溪之旅~登

 

美林石磐步道  五峰旗風景區

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宜蘭溯溪之旅~登

 

美林石磐步道  五峰旗風景區

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  五峰旗風景區

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美林石磐步道  五峰旗風景區

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美林石磐步道  五峰旗風景區

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男人多吃韭菜 女人多吃蓮藕~


我國民間素有"男不離韭女不離藕"的說法,意思是說,男人要多吃韭菜女人要多吃蓮藕,這樣對身體健康有好處。

 

男人多吃韭菜 

韭菜是我國特有的蔬菜

中醫認為,韭菜味辛鹹,性溫,有溫中行氣,補虛益陽,散瘀解毒之功效。
 

韭菜剪而復生,久而不乏,長生不衰,故有"長生草"之稱,因能振奮陽性,更宜男性進食,故又稱"起陽草""壯陽草"
 

現代研究也證明:韭菜富含纖維素維生素CB1B2尼克酸胡蘿蔔素等營養成分,具有促進食欲、提高機體免疫力及殺菌消炎的作用。
 

同時,它還有助於調節血脂,適量進食對高血壓、冠心病、高血脂等有一定益處。此外,因為韭菜含有較多的粗纖維,能增進胃腸蠕動,可有效預防習慣性便秘和腸癌。
 

韭菜雖然對人體有很多好處,但也不是多多益善,吃多了會上火且不易消化,因此陰虛火旺和胃腸虛弱的人不宜多食,推薦量每人每次1兩左右。

 

女人多吃蓮藕 

藕是荷的肥大根莖,是一種常用食品,可菜可飯。中醫認為,生藕甘、寒,具有消淤清熱,除煩解渴,止血(鼻血、尿血、便血、子宮出血)等功效。

日用本草》認為:"一切血證宜食之"


這裡的血證,包括了吐血、咳血等症。也就是說,蓮藕對一切表現為出血的疾病都有好處。而女性由於特殊的生理機能,更易患"血證",因此,多食蓮藕對女性來說尤其有好處。


由於藕性偏涼,容易妨礙脾胃,因此,脾胃消化功能低下、大便溏泄者不宜生吃。此外,產婦不宜過早食用生藕,一般產後1— 2周後再吃為宜。


藕煮熟以後,性由涼變溫,失去了消淤清熱的性能,而變為對脾胃有益,有養胃滋陰,益血,止瀉的功效,適合各類人群食用。

  在養生方面,儘管很多民諺至今適用,但在具體應用的時候,還應結合個人身體的具體情況,靈活應用,不可機械照搬。

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花蓮樂活2日遊~

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早上8:00在松山車站 集合出發

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搭自強號

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10:05準時到達花蓮, 第一映像是有夠炎熱~

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1站來剁到奇萊亞酒莊

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產品

 

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第2站來到吉安慶修院

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很日本味~


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3站來到鹽寮海鮮餐廳 

4站來到松緣別館,看古蹟~


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第一天晚上下塌在鳳凰52民宿,夜間營火烤肉;游泳~

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小木屋~不錯吧!

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第二天早上6:00~7:00 游泳~

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起床,7:00~9:00 出發登山~鳳凰瀑布~

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鳳凰瀑布留張紀念~

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9:00~10:00 吃早餐, 10:00~11:00 游泳~

接着來到~月廬~

 

吃午餐~聚餐~休息~享受大自然~

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接着來到~七星潭海邊~玩水~喝咖啡~騎脚踏車~

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接着來到~七星潭海邊~玩水~喝咖啡~騎脚踏車~


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晚上已買 5:30的自強號,快樂回家~

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準時7:35到達台北車站~

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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